杀疯了的MMO赛道，即将迎来一款大厂「王炸级」产品

2023-06-29 13:13:20 来源：游戏陀螺小 中

原标题：杀疯了的MMO赛道，即将迎来一款大厂「王炸级」产品

【资料图】

“传说”中的MMO终于要来了。

6月21日，《命运方舟》国服在深圳前海举办了定档发布会，确定于7月20号全面开放。偌大的场馆，气派的职业旗帜，来自游戏产业各个领域的嘉宾......事实上，随着线上宣发方式的演进和降本增效的常态化，不管是腾讯游戏内部还是整个行业，近几年都很少看到如此声势浩大的游戏发布会。腾讯游戏对《命运方舟》的信心和重视可见一斑。

这般高调也并不难理解。《命运方舟》全球2000万的用户数，Steam同时在线130万的成绩等，一次又一次地强化大家对于该游戏“全球爆款”的认知，也吊足了国服用户的胃口。

说实话，在这种影响力下，即使国服只做一些简单的本地化，把游戏内容原封不动地呈现给用户，也肯定能在运营前期收获亮眼的成绩。但时代毕竟已经变了。国服用户游戏喜好变迁，存量时代市场竞争加剧，想要赢得更长线稳健的表现，“海外转内销”显然需要深谋远虑，精细运营。

根据腾讯游戏副总裁许光在定档发布会上的说法——“将立足于长线的稳健运营，在《命运方舟》国服展现出足够的诚意”，显然已经把《命运方舟》国服抬到了战略高度，对国服运营做了充足准备，也寄予了较大的期望。

而从发布会现场《命运方舟》国服发行制作人Jerry和市场总监陈进对于国服游戏版本、生态布局的介绍来看，他们的野心，绝不止成为一款成功的MMO产品那么简单。

国服，与玩家双向奔赴

谈到国服，很多人可能会产生一种先入为主的偏见。一直以来，大多数海外热门游戏的国服产品，受制于国内代理商受限于签约时长、分成等压力，基本都逃脱不了快速收割用户的命运——更遑论一款MMO游戏国服。数值、逼氪、繁复无趣的任务......MMO已经在当代用户心中形成了刻板印象，debuff叠满。

但《命运方舟》国服有着不一样的出身和使命。

一来，腾讯游戏和SMILEGATE合作多年，已经结成了非常紧密的、深厚的伙伴关系，这保证了它能做到稳健运营。二来，在定档发布会上，腾讯游戏副总裁许光强调，《命运方舟》国服是二者合作之路上一座全新的里程碑，意义重大。

这意味着《命运方舟》国服从根本上，就与大多数国服产品有不同的研运逻辑。

而《命运方舟》国服非常难能可贵的一点，就是有自知之明：虽然是全球爆款，但并没有在玩家的追捧中迷失自己。同时，还能做到以玩家为本，不会为了短期利益做出损害长期价值的出格行为。主打一个与玩家双向奔赴。

从《命运方舟》国服一系列产品优化上，你能够直观地感受到这种诚意：

一方面，他们清楚玩家为什么追捧《命运方舟》，以及游戏受追捧的点究竟是什么，并能把这些独特优势拿出来用心打磨，送到玩家面前。他们希望让国服玩家切实感受到《命运方舟》的魅力、尽情享受游戏乐趣。

例如战斗体验。区别于传统MMO游戏的数值碾压或站桩式输出，《命运方舟》拥有丰富的职业特性和技能效果，战斗更具策略性，强调操作感。在此基础上，《命运方舟》又提供了出色的打击感和操作反馈，玩家可以轻松收获爽快的战斗体验。

或是海量游戏内容。《命运方舟》用丰富的可探索内容打出了差异化——游戏的大世界地图横跨大陆和海洋，玩家可以在森林伐木，在海上航行，或打架钓鱼，或探险寻宝，用自己喜欢的方式感受《命运方舟》的多样乐趣。

而且，国服站在海外服的肩膀上，更是有着海量的内容储备，能够持续为玩家提供新鲜感。随着《命运方舟》国服全面开放，他们还预告了全新职业、专属时装等内容，显然做足了长线内容更新的准备。

包括越来越卷的音乐，《命运方舟》除了常见于烘托剧情的史诗感背景音乐外，还有一个名为“乐谱系统”的独特设计，玩家可以通过演奏音乐的方式传送到各个区域，增加了时空穿梭的仪式感。《命运方舟》国服邀请国际顶级钢琴大师郎朗作为音乐推荐大使，演绎游戏乐曲《Sailing the Dream》，明显就是为了强化这一优势，从听觉维度升级玩家的游戏体验。

另一方面，对于大多数MMO或国服产品普遍被诟病的缺点，诸如数值、逼氪等，《命运方舟》国服也出于“长线的稳健运营”态度，择善而行，有望改善用户对MMO的刻板印象。

比如副本玩法。传统MMO大多追求数值碾压，而《命运方舟》则强调玩法机制和配合的乐趣。以多人副本为例，要求团队协作，用《命运方舟》国服发行制作人Jerry的话来说，有难度，有挑战，打boss之前经常需要查阅攻略或讨论团队战术。但“在历经无数次团灭终于通关副本后，成就感也会非常强。”

他们也一改MMO逼氪的传统，推出了极度开放而自由的经济系统，玩家可以通过日常游戏行为获得资源，进而转换为各种付费内容。在Jerry看来，这是很多“搬砖”玩家选择《命运方舟》的原因，从中也足以看出他们再铸MMO品类荣光的决心。

而上述种种，以微知著，在放大《命运方舟》产品优势，为玩家提供经典但全新的MMO高品质体验的同时，也有望冲破MMO困境，在红海中拿下一块高地。

大乱斗时代，打出一套双赢的组合拳

但《命运方舟》国服的野心，绝不止成为一款成功的MMO产品那么简单。

此前我们介绍过，《命运方舟》国服意图搭建MMO直播生态，为自身造血，为MMO品类开路，进而辐射直播产业链上下游。他们把直播定义为玩家的“第二客户端”，希望多元主体都能从直播中感受到《命运方舟》的魅力。

为此，《命运方舟》国服投入了千万扶持基金，从内容形式、直播生态搭建两个维度出发，解决了MMO游戏播什么、谁来播的问题。包括丰富直播内容、刷新MMO直播观看体验、全方位激励主播及直播公会加入等。虽是品类新人，但手段成熟，打破了MMO定式，俨然一副引领者的姿态。

如今，从《命运方舟》国服市场总监陈进在定档发布会的介绍来看，构建直播生态只是野心的冰山一角。他们还将触手伸到了MMO游戏公会、UGC、网吧、硬件等领域。从垂直赛道向外延伸，变为整个游戏生态构筑，谋划深远。

一如既往地，依靠腾讯游戏庞大生态资源优势和过往经验，《命运方舟》国服也分别给出了完善严密的生态搭建方案：

先看公会。在强调社交、PVP的MMO游戏中，公会几乎可以看作维系游戏生态良好发展的粘合剂。站在MMO游戏运营的角度，公会的存在，也方便游戏向玩家提供整合的社区体验、成长体系以及福利待遇，减轻用户运营的难度。

因此，《命运方舟》国服提出了“游戏家计划”，携手腾讯全系流量，建立了完善的公会运维流程：比如通过QQ频道为公会提供一站式的社群接入支持；和心悦俱乐部一起共建公会合作机制，提供丰富的扶持和激励政策；更是为公会会长提供了一系列服务特权。

目前，《命运方舟》国服已经吸引了百家公会入驻。根据陈进的介绍，这些公会覆盖MMO老牌公会和新鲜血液。而他们也将和《命运方舟》国服互相成就。

至于UGC，作为游戏内容生态的重要一环，已经是游戏发行、长线运营的必要手段。《命运方舟》国服建立了全生命周期的孵化制度，为内容创作者提供梯度激励。而这也能刺激内容生态的繁荣，反哺用户活跃度。

直播、公会、UGC内容三位一体，辅以腾讯官方及平台资源支持，势必能如陈进所说，实现规模效应，达成1+1+1大于3的效果。

与此同时，《命运方舟》国服沿着PC游戏的生存链路，把目光拓展到了玩家游戏场景，在网吧、硬件领域，做一些产业赋能的事。

比如为网吧用户提供专属免费福利，为网吧业主提供腾讯游戏人生桥接的各种异业合作资源、曝光及流量支持等，能极大刺激网吧业态的繁荣。

对于选择在个人设备上游戏的玩家，则通过电商合作伙伴京东，与PC行业各大品牌IP联动，优化玩家的PC硬件购买路径，促进硬件销量转化。

这套生态布局，其实在游戏行业并不罕见。诸如直播、UGC，更是当下流行的长线运营手段。但很少有产品能调动如此庞大的资源。而且，这是一款尚未全面开放的、MMO游戏在做的事。

在我们看来，这是在激烈的存量竞争下，《命运方舟》国服打出的前置市场发行策略。尤其是腾讯游戏希望立足于长线的稳健运营，《命运方舟》国服自然不会遵循传统的MMO市场打法，反而通过对“产品+生态”组合模式的思考与探索，走出了一条MMO游戏的破局之路。

而且，产品优化和生态构建，可能也并非谁先谁后的关系，而是基于长线运营的目标，相互鞭策前进——产品的优势助燃生态的火花，生态的逐步完善，又推动产品精益求精。这才构成了《命运方舟》国服如今的研运结构。

更重要的是，反哺产品本体之余，《命运方舟》代表MMO品类，推动了MMO品类破局，有望让MMO品类在存量时代重归繁荣；并且在开放初期就覆盖到了游戏产业链相关的多元主体，实现了与整个大生态的合作共赢。整体上升到了产业价值的高度。

而《命运方舟》国服这套“产品+生态”组合拳，则为产品成功和产业赋能的双赢局面打下了坚实基础。

正如《命运方舟》国服市场总监陈进所说，“从优秀走向卓越、从一款作品发展成一个共赢的大生态，并与伙伴们分享成功、共享成果，是《命运方舟》想做的，也是有能力去做到的事情。”

这就是《命运方舟》国服的野心。但你我都明白，他们的野心才刚刚起步。

结语：

目前来看，虽然还未全面开放，但《命运方舟》国服已经为MMO品类实现复兴推开了一扇门。

我丝毫不担心《命运方舟》国服超高品质、超大投入下的市场表现。他们敢为人先，构建了一个正向体验闭环，并且从MMO最根本的魅力出发，为玩家、为品类、为行业，都打开了全新可能性。待7月20号全面开放，也将坐实“在传说中成为传说”的名号。

我期待的是，从《命运方舟》国服开始，“产品+生态”这套组合拳及具体动作，能够启发后来者，共同缔造更多的MMO传说，让MMO品类全面迎来“第二春”。

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